对话北京市福州商会会长林厚勇

　　开篇语：顺华集团，进京短短数年时间就跻身中国房地产500强行列。2001年，集团董事长、北京福州商会会长林厚勇，集团总裁、北京福州商会常务副会长郑武率这支劲旅北上，在北京通州布下阵局，开始了世纪星城百万平米大盘的造城运动。2005年，当其开发的超百万平米规模大型国际生态文化生活社区——世纪星城深受京城百姓欢迎时，顺华集团将总部从福州迁往通州新城，并深深地扎根于此。2009年，顺华集团克服了全球性金融风暴给中国房地产行业造成的巨大困难，在北京率先掀起销售热潮，连续七个月蝉联通州区销售冠军。 

　　获得巨大成功的顺华集团及其开发的项目有哪些鲜为人知的秘诀？林厚勇董事长又有怎样的传奇？为此，记者与林会长面对面地交谈，在访问中聆听林会长的成功之路。 

揭秘鲜为人知的要诀

　　凡认识世纪星城的人，都能说出它令北京购房者趋之若骛的亮点：是一个大楼距、短进深、大面宽、南北通透的全明超薄板楼，配套齐全且具有超前性，建筑富有深厚的文化底蕴。因此，世纪星城一期从2004年开工到全部售罄仅用一年多时间。2006年世纪星城二三期，总建筑面积50万平米并投放市场，又有了更多新的特色：其中建筑面积18万平米、楼面长388米的二期长城国际，是迄今为止亚洲单体规模最大、楼面最长的商住建筑，又是极具建筑文化内涵和美学价值的百年地标建筑，三期项目是一期超薄全明板楼的全面升级版，楼距宽度高达83至93米，京城罕见。与其配套的商业有3条500至600米长的特色商业街区和25万平米的区域大型综合购物中心，社区里的教育配套有品牌国际双语幼儿园、小学，其他配套有医疗、金融、餐饮、娱乐、健身等。　

　　世纪星城距天安门20公里、距国贸13公里，两条长安街延长线之京通快速路、两广路延长段从项目北向和中央穿过，八通轻轨线3站环绕，10多条公交线直抵社区站点。　

　　深入采访，记者还获知世纪星城是一个区域城市运营项目，它是林会长与通州区政府商业智慧与政治智慧交融的结晶，它是根据北京市城市空间发展战略和通州新城规划精神而规划出来集“住宅、商业、教育、市政”于一体的复合型开发项目，它将在通州区经济发展、城市建设中发挥改善城市基础设施、改善环境面貌、提高资源价值、吸引人才资源、吸纳投资和集聚产业的重要作用。　

　　就是这个大型项目，林会长对其建造过程中的每一个环节细节都进行了艰苦卓绝的追求，以极致讲究的方式锻造产品的高品质和高舒适度。有句名言：细节决定成败，世纪星城在北京获得成功，成为北京东部房地产市场的一面旗帜，一个极其重要的原因就是林会长的风格和追求。 

关键词1：小区数字智能化

秘诀注解：亲历亲为，有远见卓识

　　世纪星城二期长城国际将全面引入数字智能化系统，应用互联网打造一个局域网，搭建一个强大的基础平台，预留无限的升级空间让业主自由升级延展。为了在自己开发的小区引入智能化系统，林会长专程到境外，特地到许多智能化配套先进的楼盘去感受和体验。　

　　林会长说：“小区的数字智能化系统非常复杂，从样板间并不能看出其中的奥秘。要了解真实的东西，做到最新的科技应用，只有亲身体验，掌握前沿技术。”他让设备供应商将服务器拆开来看，细细察看各种芯片的构造，并一一演示操作比较。“我们要了解实情，看科技的含量究竟有多少？要做到让业主享受最领先的科技成果。” 

　　考察回来，林会长毅然决定在小区搭建智能化系统的平台。将来世纪星城社区将安装数字智能化服务器、每家每户都预留终端，由业主根据自身的消费能力进行升级，而不是硬性地搭配。在不增加负担的前提下，给业主预留无限广阔的延展升级空间，让他们享受现代化的数字生活。　

　　“让科技走入寻常百姓家，就是让普通老百姓也能享受现代化科技生活。”林会长在阐释这一理念时说。“科技地产这一概念前几年就提出来了，但从整个市场看，高端产品要配置高科技产品，成本势必增加，也就转嫁到房价上，好像高科技就是高端商品住宅项目的专利。我们现在所提的是发展未来的概念，智能化是未来住宅项目开发建设的一个趋势，引入数字智能化配置的费用很高，在人们的消费能力还没有达到一定程度的时候，让业主接受不起那等于强买强卖。科技发展是无止境的，我们给业主预留终端，让他们去设计自己的生活。如果业主有配置升级需求，可以自己决定选择配置。”一席话让记者不得不佩服他的远见和务实。　

　　关键词2：Low-E中空镀膜玻璃

秘诀注解：居住品质再升级，就算牺牲利润也要换取业主高舒适度。

　　Low-E中空镀膜玻璃通常应用在五星级大酒店、高档写字等高档公建项目上，顺华公司决定将这一产品运用到世纪星城新项目中，其中长城国际的四个立面全部都将安装Low-E中空镀膜玻璃。　

　　林会长说:“从另一角度说，我们将科技引入住宅，不是为了提高产品价格，我们将把利润做最大限度的压缩，为的是要回更大的市场空间。同时，使高端的建筑科技走入寻常百姓家，打破尖端建筑科技只为少数一些高档项目垄断拥有的房地产开发经营格局。”　

　　其实，顺华集团进行科技创新的举措并不是偶然的。在一期产品规划建设中，他们就运用了大量建筑科技工艺和材料，达到良好节能环保效果，比如采取外墙外保温技术材料，为业主有效扩大了居住面积；全明户型的设计使室内有效延长白天的采光时间，推迟了临夜开灯时间，起到节电作用；其短进深、大面宽设计，将南方要求“穿堂风”的对流设计与北方居室大开间的传统融合在一起，让清新的风穿透房屋，在夏季能够有效降温，节省了空调用电；再如，在窗户构造上选用断桥铝合金中空玻璃，让冬天的阳光通过薄板将房屋晒透，提高了室内温度，减少了锅炉运行对能源的消耗。 

　　有了在第一期项目科技创新的经验，让顺华人在建筑科技运用上显得轻车熟路。顺华公司在二三期建筑特别是长城国际中全面融入先进的建筑科技开发内涵，在继续采用外墙外保温、中水系统等技术外，将采用更多的先进工艺和建筑材料，其中采用Low-E中空镀膜玻璃，实现更高强的保温隔热防紫外线和光污染效果就是一个举措，受到国家和北京市建设部门关注和称赞。 

关键词3：北京东部晴雨表

故事秘诀：打造精品工程，创造最高价值，引领区域市场健康发展，这是顺华集团一贯的作风。 

　　世纪星城被誉为北京东部区域楼盘价格的晴雨表，从2004年到2009年，连续6年作为产品品质与价值的代表引领着区域市场健康发展。林会长的理由是：“把每一个项目都打造成为精品工程，做为区域产品的示范，这是我们一贯的作风。同时要用品质赢得客户对我们的信任，赢得市场的认可，企业才能永远立于不败之地。” 

　　的确，林会长和他的顺华团队一直很注重品质建设，以低密度、牺牲容积率作为代价创新产品。他们创新的世纪星城一期超薄全明板楼，在通州打造了一个全新的样板社区，树立了一个品质的标杆。顺理成章的是，世纪星城的价格也是区域楼盘价格的晴雨表。　

　　林会长说创新超薄全明产品的理念核心是：创造最好的居住舒适度，一系列具体的数据可以“说话”证明：进深控制指标10.7-11.9米，属板楼极限进深；面宽控制指标7.8-10.8米，让白天阳光与房子的接触面更开阔，温暖拥抱业主每个房间；全明户型设计指标是让所有功能区包括厨房、卫生间、电梯厅，每个角落，每天都能享受四季完美的自然采光。　

　　世纪星城因此得到一个雅称“超薄笔记本”，意即：短进深、大面宽，全明亮丽。　

关键词4： 产品定位要形象，不能抽象

秘诀注解：产品至上，实实在在做事　实在做事不浮夸

　　早在顺华进北京、拿下通州杨庄开发用地时，他们就请深圳一家市场调查公司做调研。听到项目被建议定位为丹麦风格时，林会长问道：“什么叫丹麦风格？外立面是什么？户内结构是什么？如果这样，太抽象了。产品风格定位不要抽象，要形象，至少应该让人有感性认识。”这番话一下子就让调查公司领略到了林会长的务实的“厉害”。　

　　有一次采访时，正碰上世纪星城二期长城国际和三期项目做沙盘。我们听到林会长叮嘱员工：“业主是理性的，我们做事一定要产品至上，项目沙盘一定要和产品对得上号，我们要做什么就真真实实地告诉对方，我们要实实在在做事，不要虚夸。”　

角色对对碰

题记：即使一个很简单的人，都在扮演不同的角色。演好自己的戏，才能活出精彩。

　　顺华集团的董事长，这是林会长的真实身份。在他的房地产开发经历中，却扮演过不同的角色，而且演得非常出彩。　

个性1：他不是市场调查员，却高于调查员

　　2003年，世纪星城周边成熟楼盘的价位在2000元/m2，调查公司了解北京东部房地产市场的行情，建议其做定位在2500元/m2的产品。林会长却说要做3500元/m2价格的产品，他对自己开发的产品很有信心，他给出的理由是：只要运用先进的开发理念就完全可以做到。虽然没有地产调查公司专业、也没有他们全面，但市场却证明了他的眼光：世纪星城开盘时销售价格3880元/m2。他说：“因为房地产调查策划公司做的是概念，而我们真正做的是产品。”　

个性2：他不是室内设计师，却胜过设计师

　　位于通州杨庄路的顺华集团办公大楼，装修是林会长亲历亲为的。我们听到这些有些不敢相信：拿装修来说，请一个设计公司帮着做就可以了，一个董事长为何事必亲躬呢？　

　　林会长向我们证实了事件的真实性。“我们请过设计公司，设计图纸出来了，工钱也付了，并且施工企业也已经按照图纸开始装修施工了。当我去看的时候，却发现装修风格完全不是我所想的。吊顶全部用木头，不仅造价高，而且不美观。”　

　　为了将自己的想法和理念体现在办公大楼中，林会长自己亲自做起了设计师。从吊顶、地面、墙面，他都亲自指导专业技术人员进行设计。那时，施工企业都会抱着一大堆图纸让他改；为了选材料，他的办公室堆积着各种材料，成了临时仓库。就连一些小的部位，包括电梯的挂饰、卫生间的贴砖，都是经过林会长重新设计后返工做的。　

　　如今，凡是到过顺华办公大楼的人，都会情不自禁地称赞建筑装修很大气，有个性，并称赞设计师对建筑装修研究的造诣。而他们不知道，这位真正的装修设计师就是林会长。　

个性3：他不是材料供应商，却令材料商叹服

　　走进林会长的办公室，我们会发现装修所用的装饰材料几乎全是新产品，而且装修很独特，比如背景板的材质是石头，看上去却像古朴的木头。 

　　在建材市场选背景板材料时，材料商调出的20多种颜色，林会长都不满意。他感觉到自己就是要一种颜色，却描述不出来。一天，他正好到工厂去看工艺和配色，有一种直觉告诉他，调出的颜色太浅，应该调深一点。尽管他不是专业人士，但旁观者清，当材料商按照他的要求做时，终于调出了效果极佳的颜色，也就有了如今林会长办公室背景板的效果。周围的人不由得叹服他的眼光。　

个性4：他不是教师，却桃李满天下

　　屈指算来，林会长涉足房地产圈已达17年之久。尽管他不是教师，却培养了很多房地产方面人才。他总是诲人不倦，福州最大的房地产开发企业总经理，在17岁时曾跟着林会长“闯天下”。曾在林会长麾下效力的人，到其他公司都成为了总经理。他乐为房地产业培养人才，这十多年来，在他手下工作过的员工，有十多人已担任开发企业董事长、总经理，而且很多都是大开发企业。 

　　（来源：福州新闻网）