曹雪忠：“小罐罐”做成大财富

　　作为福州德通金属容器有限公司的掌舵人，曹雪忠的心情应该相当不错。8月份，公司皇冠盖的产量突破1．4亿，破历史纪录。在今年剩下的几个月，公司将引进价值1300万元的生产线，这意味着在全国金属容器生产、包装行业中，德通的排名将更加靠前。此外，旗下的制罐厂开业不到一年，拿下了王老吉部分易拉罐的加工权。 但令人意外的是，曹雪忠对此却轻描淡写视之。从贸易起家到创办实体，曹雪忠自称，在他身上依旧缺乏企业家严谨的特质，至今仍留有贸易商人所惯有的随意性。　　

　　“跑步”理论 创实体

　　在福州德通的车间里，记者看到剪铁、印刷、涂黄和制罐（盖）等生产线在有条不紊地高速运转，伴随着机器的轰鸣声，从一张马口铁到最终的易拉罐、皇冠盖成型产品，只需短短的几分钟。

　　据了解，目前，福州德通销售规模在全国同行业位居第六。从2000年年销量6亿个，到2006年年产量18亿个，仅从一个小小的黄冠盖中，就可以体会到福州德通的发展壮大。其中的成功之道是什么？对此，曹雪忠归结为一条“跑步”理论。

　　“机遇有很多，存在于每个人的身边，关键看你会不会把握。”他诠释道，“中国改革开放初始，马路上有一条起跑线，很多人站在哪里不知道要不要跑。但是只要你有去跑的念头，哪怕是瞎子都会跑到前面，也就是把握了机遇和抓到了商机；90年代初，大家都知道要跑，但这时候健壮的人得到‘苹果’，盲目的瞎子就被淘汰了；90年代后期，健康的人也都会跑了，而且好的路都跑完了，只剩下坑坑洼洼的路，借助现代工具怎么跑便成为主要考虑的要素，也就是需要更好的机遇；如今在把握机遇上，当代人更注重的是平台，在这个基础上利用资本、智慧，加上合理的方式、方法，才可以取得成功。”

　　曹雪忠称，在这条跑道上，自己是一个想跑的人，并且适逢较为合适的时间。从做贸易到选择实体，他所想的就是，要在社会上去拼、去奋斗，慢慢地锻炼出来，才可以超越别人。

　　以“德”经营 通四方

　　回顾10年多的创业历程，曹雪忠声称，创业初期是最为艰难，随着后面稳健地发展，创业的压力才有所降低。其中，记忆中最深的莫过于一场台风带来的致命打击。

　　1994年，一场非常大的台风正面袭击福州，整个制罐厂（福州德通的前身）包括机械、厂房全部夷为平地，损失金额达几百万元。对于刚刚开始创业的曹雪忠来说，承受的压力可想而知。“许多人预言，这辈子曹雪忠爬不起来。”坐在废墟上冷静考虑后，曹雪忠决定垫入全部资本，迅速重建工厂，并在受灾的时候，还清所有供应商的欠款。半年之后，当新工厂开业时，得到很多客户和供应商的支持。

　　“这件事情应验了诚信致胜的道理。”曹雪忠称，过去搞企业的都是暴利，现在企业进入微利时代，能生存下来多数是诚信企业。尤其对于民营企业，在多年的经营中，沉淀了很多经验，原来的客户、供应商全部都在维系中，这些都是无形资产。一旦企业的资金陷入困境，只要拥有“诚信”这个无形资产，就不会害怕。“这是我最珍惜的财产。”后来，曹雪忠将工厂取名“德通”，意为以德经营，通四方。 

　　目前，福州德通的彩色印刷产品及罐头涂黄产品年生产量均可达1．2万吨，制罐产品年产量达2亿个，皇冠盖类产品年产量可达18亿个。对于未来的发展规划，曹雪忠并没有具体透露。但是他说，自己对现在的社会和事业很满足，感到很幸福。虽然有时压力大一点，但在竞争激烈的市场中，这些压力也很正常。他希望，福州德通能够一步一步地走，不断地扩充和完善，也不排除与同行进行强强联合的做法。