靠执着、坚持，造就辉煌的人生——访福建海坛隧道工程公司总经理许扬明

　　许扬明，人称 “隧道专家”，瘦高的个子，慈祥的面庞，嘴角上总是挂着微笑。自认识他以来，总见他不是行踪不定，忙于飞来飞去，到各地隧道工地查看，拍板生意上的一些事情；就是招待朋友，帮朋友做事，到哪儿都成为受欢迎的人。现在他有钱，但真正让他快乐的不是拥有的财富，而是他能用钱去换取快乐。他认为他过去尝过没钱的滋味，现在有钱能帮助家乡修桥铺路，建校助学，帮助需要他资助的弱势群体，他感到精神上的满足和心灵的愉悦。秉承“源于社会，回报社会”的财富观，拥有财富，而不独占财富，做老板做到这个境界，并不容易。

　　儿时编织的赚钱梦想

　　1953年9月16日，许扬明出生在福建东南沿海四面环水的平潭岛，虽然家在农村，但他的父亲许明达1958年是主管三个公社的工业区的一个科长。拿今天的眼光来衡量，他所管辖的根本谈不上有什么像样的能称得上是工业生产的企业，但分管工业的科长毕竟是个不小的角色。

　　许扬明7岁开始上学，聪明但调皮，也许是缘于耳濡目染和生就的经商本性，他在9岁的时候，就想既然有那么多的叔叔、阿姨在他父亲管理下干活，他是不是可以放学后去卖点花生、茶水给他们？于是凭借父亲的面子，他去人家那儿赊账，一次赊5斤花生，分成生、煮、炒三份。一开始他连秤都不会用，叔叔阿姨就帮他秤分量，结果5斤花生卖完后、他就会用秤了。每天一放学和星期天，他就去工业区边官井街卖花生，又卖茶水，一碗茶2分钱，生意还挺红火。赚了钱他就拿去交学费。

　　到了小学二年级，他想加入少先队，人家说他调皮，不让入队，后来好歹进去了，他就用父母给的零花钱和他所赚的钱，买了几百本连环画送给学校图书馆。对同学，他既讲义气，又出手“大方”，不但当上了班干部，身边还聚拢了一大帮小朋友。他笑着说，一打架，大家就都来帮他。

　　一个人一辈子都难以抹去家庭的烙印。许扬明的祖上三辈都很穷，按他的说法是当“长工”。解放后，他父亲跟着共产党，表现积极，一步步高升。他父亲没有文化，就只会签他的姓名，但却有很强的组织、管理能力，对工人又都很好。那时乡里有修理厂，什么工种都有，他爱给工人讲笑话，人缘很好。他还是个戏迷，古戏他都懂，乡村的好些戏院都是他领头修建的，所以戏班子的人都认识他。无疑，父亲的经营意识和管理才能，以及他善结人缘，对许扬明的成长产生了潜移默化的深刻影响，铸就他很早就萌生经商赚钱的念头，一辈子广交朋友，乐于和朋友一起干事的性格。

　　许扬明父母茹苦含辛支撑家庭，抚养子女成人、成才。故他对父母的养育之恩、兄弟姐妹的手足之情倍加珍视。在他成功之后，他对父母的孝顺，对兄弟姐妹的提携，在乡里传为佳话。去年12月，他为其母举办八十大寿寿宴，来自全国各地和省县及当地的名人多达860多人，收到的单位与个人的祝寿花篮多达300多个，这也标志着他做人的成功。

　　风雨兼程创业路

　　“文化大革命”中止了许扬明的求学生涯，1968年他刚满15岁，就开始当锻工学徒，一打铁就溅一身火花，非常辛苦。后来他凭借父亲的关系，进了国营单位平潭苏沃造船厂做锻工。这时候开始用机械，不至于再溅一身火花。但锻工的活难度很大，许扬明一看师傅打什么像什么，就处处留心，潜心学艺，并抢干重活累活，结果没几个月就会像师傅那样把握好锻打的角度、力度。但对自幼就想做生意的许扬明来说，他不会满足于当一个好锻工。

　　1976年粉碎“四人帮”后，他从国营单位出来，又开始做生意。他到一个朋友家，发现他爸爸拉了一车废铁废钢回来，就打听是从哪儿买的。一知道是从三明买回来的，就准备了150元钱，约一个朋友不去，就改约他的姐夫一道去。第一次拉一车废铁废钢回平潭，一倒手就赚了2000多元，一人分了1000多元。以后连续去了三四次，还去过永安。倒卖废钢的生意，后来不好做。这时许扬明发现平潭有人和台湾商人做瓷瓶装的中药补酒生意，他就趁机约几个朋友到全国各地寻找。到了烟台三鞭补酒厂，发现这种酒供不应求，特别是有酒没瓷瓶。许扬明抓住这个商机，通过朋友的贸易公司与酒厂签订装酒合同，由酒厂提供瓷瓶的设计图纸，到景德镇一家瓷厂订做瓷瓶，然后再拉回烟台装满三鞭补酒，运回平潭卖给台湾商人。本来这么一折腾可以赚不少钱，可惜那时国家还没大开放，政策不允许，结果也没赚多少钱。后来许扬明发现景德镇开关厂有大量铜坯加工件，浙江人很早就介入这一行生意，把铜坯件拉回浙江小厂加工，加工后再拉回景德镇卖给他们做高压电器的开关，赚了不少钱。可许扬明在平潭创办的良友机械厂，通过朋友渠道与景德镇开关厂签订加工合同，把铜坯拉回平潭，因为当地加工厂少，工人手艺又不高，报废率高，加工费也比浙江高许多，结果不但不赚钱反倒亏损。加工铜坯的生意做不成，许扬明又发现用铁屑可以制成铁球，供水泥厂做搅拌水泥用，就又回到福州开办铁球厂。接着又回到平潭做起水泥生意，先用后付款，还可以根据用户的需求到福州代订不同牌号的水泥，避开仓储和中间环节、售价比别家的便宜，结果生意越做越红火，与此同时还将水泥批发给各个水泥店，结果几年下来赚了几十万元。此外还在深圳创办过水泥袋厂，也从事过木材生意，到永泰山区拉回千年老树木，拉回来就赚钱；乃至钢材生意，他也干过。

　　人生贵在有梦想，有目标。有梦想和追求，不管历经多少艰难曲折，但积累了阅历和经验，总有一天会实现自己的梦想。许扬明在从事隧道工程前的十多年间，总在不断寻找商机，不放过任何能够赚钱的机会，并且勇于尝试。虽然他在经商的道路上，一度迷途，一度跌跤，吃了不少苦头，酸甜苦辣，足够他回味一辈子。他那些丰富的社会阅历和人生经验教训，特别是他亲身悟出的商道，毕竟为他后来的事业成功奠定了坚实的基础。而在从商的过程中，编织起来的广泛、良好的人脉网络，更是他后来做强做大自己企业的强有力的助推器。

　　直面艰辛，坚韧不拔

　　大凡成功的老板，都有一个共同的特点，那就是敢于直面人生的艰难困苦。他们有常人所不具备的吃苦耐劳的精神，能吃常人不能吃的苦，肯受常人不能受的罪。在遇到挫折失败的时候，不丧志，不灰心，跌倒了爬起来，抚平伤口，再继续前行。

　　在八十年代末，许扬明做铜坯加工生意，如前所述，在平潭老家赚不到钱，而浙江加工厂多，工人手艺熟练，加工的工钱低而报废率又少，因此他就决定从景德镇铜厂拉铜坯到浙江去加工。他告诉笔者，有一次拉了一车铜坯件到浙江，本估算可以赚5万多元，但因心存侥幸，手续没开全就上路。一路上连过15关，而那天晚上到了金华下面的一关，在转弯处眼看车子就要拐过去，就那么几分钟，碰上查走私的检查组，命令他们把车上的货物全部卸下。

　　从浙江返回江西的路上，风餐露宿，忍饥挨饿，这时候肚子实在饿了。许总说，“我们只好先找个饭店吃饭，饭钱共76元，可我上路时随身带的1000多元全花光了。没钱付饭费，我只好撸下手上价值700多元的手表押给饭店老板，但他不信会值那么多钱，我只好跟他一起找修表师傅鉴定，最后才让我们离开。返回景德镇找铜厂厂长，厂长又不在。待我们返回浙江，发现大半车货物都被人偷走了。本来顺利的话，我个人可以赚3万多元，现在反倒亏了一万多元。人家都说男儿有泪不轻弹，可我想起货没了，那回吃饭又遭老板刁难，心头一酸，眼泪就哗哗下来了。”

　　“屋漏偏遭连夜雨，一波未平一波又起。那时平潭民间做会，我入会又亏了10多万元。这时有人给我出主意，说去外地骗一车货回来抵债。我人穷志不短，这种坑蒙拐骗的事我不会干。如果那时我干了，就不会有我许扬明的今天。后来还是靠我人缘好，浙江一个朋友扶我一把，我又继续做铜坯加工的生意。”

　　血汗铺就的隧道

　　隧道工程是地下作业，工程难度大，作业条件差，且各地、各处的隧道地质情况复杂，差异性大，隐藏着巨大的风险。没有相应的机械设备，特别是没有丰富施工经验和不惧艰苦，不畏艰险性格的绝对不敢问津。许扬明，自幼练就胆大、吃苦、敢于冒险的性格，自1992年他北上京城，同他姐夫、弟弟带着施工队伍承建首钢皮带走廊、西单过街通道开始，就表现出了顽强的性格，不屈的意志，和敢冒风险的为人风格。

　　西单过街地下通道，为赶在残奥会召开前完成，工期只有不到两个月，许扬明告诉我们，这期间他每天睡觉时间不超过3个小时。1995年他承接广州一号线的隧道工程，遇到了广州地下全是烂泥，工人身上全起泡，有时污水滴到身上，皮肤就会烂掉。有的人实在支撑不住，陆续走掉了不少工人。后来我们就为工人购买工作服，每天熬药给工人。上千工人，每月仅药费就花了几万元。经过千难万险，1998年终于提前完工，被评为优良工程。

　　东单至王府井的区间隧道，同王府井地铁站对接，然后横穿对面的外经贸部还有个出口。这个区间隧道，在当时是全国地铁跨度最大，深度最深，设计最为复杂的一项隧道工程。同时要赶在建国50周年复八线地铁通车之前完工，工期异常之紧。竖井要打30米深，然后再打隧道里面的四个大断面，施工难度非常大。许扬明告诉笔者，竖井打到十五六米深，水就开始漫出来，险情不断。当时大家估计不能按时完工，后来我们同地铁专家一起讨论，研究修改设计方案，又加道工序，硬是拿下这块硬骨头。工程后来获得了“鲁班奖”，北京市科技二等奖，每天都有几十号人来参观。

　　为了保证工程能顺利完工，许扬明不无感慨地说：我每天盯着施工现场，生怕出问题。每天早上6点多下去察看一趟，到下半夜一点多再下去一趟，一天至少下去四五趟。我是工地总负责人，要协调各方面关系，检查督促施工安全；遇到问题要拿出现场处置方案。我们每天都开碰头会，反复研究。成天悬着一颗心。

　　有一天，我去广州碰到中铁十六局段务处负责人，他对我说，“你这个人胆子真大，我不敢干，也不想干。我同你是对口干。当时我每天都盯着你们看，看你们是否偷工减料，是怎么干，怎么抢工期的，结果发现你们现场施工组织得非常好，干得确实比我们好，佩服。”

　　16年来许扬明公司承接过北京、广州、深圳、沈阳、石家庄、郑州、四川、青海等地的地铁、公路、铁路的许多隧道工程。他还干过热力管道、电力管道。别人不敢接的工程他敢接；别人干不了的工程他干得了。难度最大，风险最大，他也敢接敢干，闯过了一道道难关，赢得了一个又一个荣誉。在隧道工程界，他享有声誉，有“隧道专家”之称。但只有他心理最清楚，一条条宽敞明亮的隧道都是用工人的血汗铺就的。像宜昌至万县的铁路，开挖隧道时严重透水，透水地段长达800多米，双线隧道总长1600多米，光抽水就抽了6个月；青藏铁路西宁附近的关角隧道，海拔4500多米，是1958年部队工程兵靠人工艰难拼搏到1976年才开通的，后来透水厉害，整修了三次也没整修好，最后还是找许扬明、许扬华兄弟的工程队去整修。从事隧道工程的16年，其间的酸甜苦辣，悲欢苦乐，将永远沉淀在他的脑海里。

　　成功背后，站着贤惠的妻子

　　许扬明的成功，得益于广交朋友，广结善缘。他自己讲到他就爱同朋友、乡亲聚会。在他经商遇到困难的时候，朋友给了他许多支持和帮助。1983年，在他生意连续亏本，举步艰难的时候，是一个浙江的朋友，连借条都没开，就借给他7.6万元，马上打到他的账号。在北京承接隧道工程，急需大量的模板，是一个要好的首钢领导动用了9个分厂生产的各式模板，不仅满足了他的工程需要，还让他有能力向别人提供模板。这恐怕是源于许扬明从小受他父亲热情待人，乐于助人的家庭影响。

　　在谈到朋友对他事业的帮助时，许扬明充满感激，他说朋友为他提供商机，提供合作机会，提供资金，在他最需要的时候就向他伸出援手，让他感受到友情的温暖，乡亲的关爱。反过来，许扬明对朋友，对乡亲，对事业的合作伙伴，也都是以诚相待，在他后来有能力的时候，他乐于助人，有口皆碑。

　　许扬明有今天，除他自己孜孜以求，不懈奋斗和得益于兄弟、亲戚和朋友的支持与帮助外，最让他为之动情的还是他的妻子林传英。许扬明与林传英婚后，养育了5个孩子。林传英不仅把孩子培养成人，（现在女儿大学毕业，均在单位工作；大儿子许彪，小儿子许清，一个在深圳，一个在北京，都能独立主事，并承继家风，受人称道）而且异常勤劳，在广州承接隧道工程时，她每天一早5点钟就起床。早年在平潭老家，她做银行食堂的炊事员，后来当县农业银行的庶务长，同时还要种地，干农活，在平潭平原乡称得上数一数二的好媳妇。许扬明告诉笔者，后来他带她出去，主管财务工作，帮他管钱理财。他介绍说在广州，760多人的工程队伍，她能记住每个人的名字，发工资时都是叫名发放。林传英是家庭的好主妇，儿女的好母亲，丈夫事业的好帮手，员工的好老板娘，任劳任怨、默默奉献，牺牲了自己，成就了丈夫。相夫教子，助夫成功，在她身上集中体现了中华民族优秀女性的传统美德。

　　追逐财富是为了追求快乐

　　许扬明出身农村，在计划经济年代，全国百姓过的都是苦日子。在三年经济困难时期，种的洋白菜，菜心拿去卖，外边的菜叶切碎当馅做包子。许扬明说，当年能吃上两三片番薯片，就觉得很满足。正是饱尝没钱的滋味，遭遇没钱的窘境，他才对钱有深刻的感受，他从小做梦就想拥有许多许多的钱。数十年来，他历经艰辛、不懈拼搏，为的是改换门庭，让家人过上有钱的富裕生活。但当他后来终于积累了财富、拥有了越来越多金钱的时候，金钱带给他的却不仅仅是功成名就、衣食富足的良好感觉，而是他能用自己拥有的财富去帮助弱势群体，帮助家乡的乡亲，做他喜欢做的公益事业。他说单纯挣钱不是他的人生目标，他追求的是人生快乐。他说这些年来，他为同他的家族有关联的平潭四个村庄修桥铺路，建校助学捐了许多钱，包括最近为修建平潭海峡大桥捐资100万元，他从心里感到高兴。

　　在北京，他是平潭同乡联谊会的副会长，北京福州商会平潭分会的会长，也是北京福州商会的常务副会长。在经济上，他是最积极、最慷慨出资的企业家之一。凡商会、同乡会号召会员积极参与公益和慈善事业，他总是首先表态，带头捐资。特别是长期关心和帮助贫困大学生，捐资助他们圆梦。这次汶川地震，他除通过福州商会和以企业的名义捐资外，作为会长的他还带头在北京福州商会平潭分会设立20万元的奖学金，用于资助日后考上北京的10位地震灾区的贫困大学生，帮助他们顺利完成四年的大学课程。许扬明一再表示，他为公益事业捐资，为朋友之间聚会花钱，是他人生的一大快乐。

　　快乐是一种自我感觉，有钱不见得就快乐。而一个人能挣钱，又能让钱发挥最佳的效应，让钱不仅带给自己快乐，还能带给别人快乐。拥有财富但不占有财富，而是让手中的财富发挥最好的配置，最好的社会效应，我相信拥有这种财富观的企业家，他的精神层面的富足，是常人难以达到的。

　　没有钱万万不行，但钱多到超过了个人和家族正常享受的限度，也只是个数字，因此金钱并不能带给人全部的幸福。如能从追求物质享受提升到追求精神层面的价值与快乐，积极履行作为企业家的社会责任，那样才有可能伴随自身财富的增加而日益感受到精神的富足，身心的愉悦，体现做人的尊严、自由和潇洒，使自己成为受人尊重、受人欢迎的企业家。这是笔者采访许扬明，写完这篇专访此刻的感悟。